大家好，小双来为大家解答以上问题。爱达模式推销案例范文，爱达模式很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1.爱达模式的适用范围

适用于客户对产品的关注，客户对销售人员推销的产品感兴趣。这种客户的欲望就会随之而来，进而促使客户采取购买行为，最终达成交易。

2.迪博达模型的适用范围

适用于对老客户和熟客的销售。适用于保险、技术服务、信息产品等无形产品的销售。以及有组织购买的销售，即单位购买者。

需要准确地发现和定义客户的需求和欲望。从大量的营销实践来看，营销的真正障碍来自于未被满足的需求和欲望。

3.Edpa模式的适用范围

适合有明确购买欲望和购买目标的客户。

如果销售人员在接近顾客时主动提示商品的利益，就可以将商品的内在效果外化，尽力满足顾客的需求。

扩展信息：

销售时，有些产品不符合顾客的意愿。销售人员在向客户推销产品时，要及时筛选那些不符合客户需求的产品，让客户尽量买到合适的产品，但不能轻易淘汰产品。他们应该做一些客观的市场调查和分析。

“Edbo”是五个英文字母IDEPA的音译。

识别，将促销品与客户需求相结合。演示，向客户演示产品。

淘汰，淘汰不合适的产品。证明，确认客户的选择是正确的。

接受，促使顾客接受产品。

来源：搜狗百科——爱达模式

参考来源：搜狗百科——迪贝达公式

来源：搜狗百科—— Edpa模型

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